上個(gè)月讀了【魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)】，書中在比較美國建筑師與妓女的收入。在一般人的認(rèn)知中當(dāng)然是建筑師遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于妓女，然而事實(shí)剛剛相反。因?yàn)�，（在正常的市場條件下）收入取決3個(gè)要素：1、專業(yè)技能的要求――與收入成正比；2、從業(yè)者對(duì)行業(yè)的好惡程度――與收入成反比；3、市場對(duì)該職業(yè)的需求――與收入成正比。
我們雖然沒有調(diào)查到中國市場上廣告人收入與K姐的收入誰更高。如果用這個(gè)方法比較一下，不難得出結(jié)論。1、專業(yè)技能上：中國廣告行業(yè)在90年代以來，大力發(fā)展，專業(yè)能力大大提高，此項(xiàng)上廣告人勝出；2、從業(yè)者對(duì)行業(yè)的好惡程度：可能沒有人很小時(shí)就有志向做花紅柳綠的K姐，而收入花花綠綠的廣告誘惑愿意從業(yè)廣告的人數(shù)卻在不斷增加――看看各個(gè)優(yōu)秀院校廣告專業(yè)的熱門程度。因此，廣告人的供給潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于K姐。3、市場需求：借用一下作者的比喻，廣告人對(duì)K姐的需求似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于K姐對(duì)廣告人的。 看來廣告人的平均收入較少已無爭議：）
第二個(gè)好惡供給因素確實(shí)在廣告業(yè)發(fā)生著作用。十多年前，大家覺得廣告是一個(gè)四處拉客的生意時(shí)，國際4A開出的公司工資卻比現(xiàn)在廣告成為一門受年輕人追逐的 “FANCY（某4ACEO語）行業(yè)”要高很多，也許就有當(dāng)下供給大大增加的原因。
下面有個(gè)臺(tái)灣同行的分析，也非常有趣，一同分享。
廣告業(yè)與黑幫有何不同？
怪胎經(jīng)濟(jì)學(xué)家利瓦伊特（Steven D. Levitt）的《蘋果橘子經(jīng)濟(jì)學(xué)》（http://www.freakonomics.com/，繁體中文版，大塊出版。譯者是李明。）中曾經(jīng)提到廣告業(yè)。（真榮幸！）指出電影、運(yùn)動(dòng)、音樂、時(shí)尚和廣告、出版、媒體這些外表風(fēng)光亮麗的產(chǎn)業(yè)，跟黑幫一樣有一套獨(dú)特的運(yùn)作機(jī)制。簡單說，這些產(chǎn)業(yè)所以總是能吸引一大票優(yōu)秀年輕人領(lǐng)取微薄薪水，卻毫無保留地投入（說到這里我又想起我當(dāng)初在雜志社時(shí)，經(jīng)常加班到天亮才回家的往事），是因?yàn)樗麄兌荚趨⑴c一種“淘汰賽”（tournament）。──參與者由最低階者開始力爭上游，必須接受低工資、長工時(shí)、而且表現(xiàn)不能只是優(yōu)于平均水平，而是達(dá)到出類拔粹，才能在淘汰賽中勝出。到了最后，一旦認(rèn)清自己絕對(duì)達(dá)不到頂尖，很多人就會(huì)自動(dòng)退出。
要在淘汰賽中晉級(jí)，當(dāng)然一定要揚(yáng)名立萬。黑道小弟會(huì)出去打打殺殺，廣告業(yè)還好，只要得獎(jiǎng)或作出業(yè)績就好。
至于為什么這么多優(yōu)秀年輕人愿意接受這么糟的工作條件？利瓦伊特的理論是，任何人都會(huì)對(duì)誘因作出反應(yīng)，只要獎(jiǎng)品夠大，即使機(jī)率再渺茫，還是能吸引如過江之鯽的人潮。
利瓦伊特的書中說到（美國）十來歲的幫派份子每小時(shí)賺3.3元美金。臺(tái)灣的廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)新入行者愿意拿三萬多的薪水，一年最少300天以上加班到半夜，第二天再渾身酸痛地上班去。而WPP集團(tuán)總裁Martin Sorrell去年的工作報(bào)酬高達(dá)330萬英鎊（1.9億臺(tái)幣），紅利有160萬英鎊（9280萬臺(tái)幣），另得到34.3萬英鎊的養(yǎng)老金（1989萬臺(tái)幣），以及價(jià)值達(dá)5000萬英鎊（2900000000元臺(tái)幣）的股票。外商廣告集團(tuán)執(zhí)行副總以上的高層也都可能拿到年薪數(shù)千萬元的報(bào)酬──這些人比起基層員工是少數(shù)，獎(jiǎng)品是真的蠻大的。
題外話，據(jù)說管理大師波特說，策略創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更重要。Martin Sorrell的成功并非因?yàn)樗鲝V告的功力比任何人高。而是他最早發(fā)展出一套模式，能用相對(duì)少數(shù)的現(xiàn)金，和五年后才視表現(xiàn)給予的報(bào)酬搞定并購目標(biāo)公司高層，讓以“人”為主要資產(chǎn)的廣告產(chǎn)業(yè)能夠被放上并購臺(tái)。這大概也是策略創(chuàng)新勝過技術(shù)創(chuàng)新的一例吧。
觀唐廣告 公司副總 中間偏左思想 郵件: johndao@sohu.com